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Comment les DJ ukrainiens fabriquent des bracelets de contrôle pour les clubs

Tout est sous contrôle

ANDREW: Nous avons rencontré Maxim à l’une des fêtes organisées à Jitomir. Après quelques années, ils ont commencé à travailler ensemble: sous les pseudonymes DJ Fibre et DJ Komodo (Maxim), ils ont joué comme DJs sur les scènes d'Ukraine et d'autres pays. J'étais un musicien électronique et Maxim était en vie. Après ils ont commencé à organiser des fêtes par leurs propres moyens. Nous nous sommes rendu compte que de cette façon, vous pouvez gagner de l'argent tout en combinant un passe-temps avec un bon revenu.

MAXIM: Nous avons essayé d’élargir le champ des activités, de sorte que de nouveaux projets ont commencé à apparaître: école de DJ, location de matériel de musique, boutique en ligne de disques vinyles. Mais la plus grande partie des revenus provenait de l'organisation de fêtes. Nous avons souvent loué divers lieux et clubs pour des événements. Et ils ont commencé à remarquer que nous étions trompés: 500 personnes sont venues à la fête et seulement 300 billets ont été vendus. Mais comment identifier ces 200 visiteurs qui ont passé la caisse? Et ils ont trouvé une solution sous la forme d'un bracelet de contrôle. Il est fixé sur la main de tous ceux qui ont payé l'entrée et ceux qui ont été oubliés par un caissier malpropre ont été immédiatement visibles. Nous n’avons pas trouvé de bracelets de contrôle, mais nous ne nous souvenons pas de qui nous avons espionné cette idée. Ceux-ci sont produits aux États-Unis, en Inde et en Chine.

ANDREW: Des vendeurs des États-Unis ont été trouvés via Internet. Nous avons acheté de tels bracelets et avons commencé à les utiliser lors d'événements. Un peu plus tard, des amis se sont tournés vers nous en leur demandant de leur apporter des bracelets. Donc, avec l'aide du bouche à oreille, l'entreprise a commencé à se développer. Les premières fêtes étaient marrantes: 20 000 à 50 000 pièces. Puis un site est apparu qui attirait déjà des clients tiers.

MAXIM: Dans ce mode, nous avons travaillé pendant environ deux ans. En 2008, nous avons constaté que nous avions atteint un chiffre d’affaires annuel de 300 000 dollars et nous avons compris qu’il était temps de commencer notre production.

Le secret des bracelets

ANDREW:Nous devions comprendre en quoi consistent les bracelets de contrôle et comment les fabriquer. Aller dans une usine américaine et découvrir tout directement était impossible. La production est classée comme une installation nucléaire: vous ne pouvez pas aller plus loin que le secrétaire.

MAXIM: Il semblait que les bracelets étaient en papier, mais le polymère Tyvek s’est avéré être le matériau. Il convient bien à un usage unique: le visiteur le pose sur sa main et l’enlève juste avant de partir. Ne vous en débarrassez pas: vous devez soit étirer le bracelet, soit le déchirer. Cela ne vous permet pas de le transférer à quelqu'un d'autre. Nous achetons toujours Tyvek au Luxembourg. La colle provient d'Allemagne et nous prenons la peinture sur place en Ukraine. La doublure (partie adhésive déchirable) est fabriquée en Chine. Il s'avère qu'un tel produit international.

ANDREY: Il n'y a pas d'équipement spécial pour la fabrication de bracelets. Nous avons testé toutes sortes de machines d'impression, d'impression et de découpe, nous les avons modernisées et optimisées - cela a pris un an. Nous avons réussi à découvrir le secret, alors maintenant que notre production est aussi secrète, nous ne laisserons personne y entrer. La plupart des mécanismes achetés en Chine, quelque chose trouvé en Espagne, aux États-Unis.

MAXIM: En 2010, nous avons attiré 300 000 dollars d’investissements pour lancer la production. Environ 200 000 dollars ont été dépensés en équipement. D'habitude, les premiers investisseurs - de l'environnement personnel, c'était donc avec nous, les amis nous ont aidés. Nous avons également trouvé une chambre à Jitomir, à 140 kilomètres de Kiev. Puis six mois plus tard, j'ai dû configurer l'équipement. Les fonds amassés ne suffisaient pas, je devais également investir 50 000 dollars sur mes propres fonds.

ANDREY: C'était de l'argent partiellement emprunté. À cette époque, nous avions un site Web bien développé avec un trafic élevé et une marque. Environ 300-400 paquets de mille bracelets sont vendus par mois, parfois même 800. Même lors de la mise en place du matériel, l’activité ne s’arrêtait pas. Nous avons vendu les mêmes bracelets à des fournisseurs américains.

MAXIM: Avec l'aide de notre production, nous voulions réduire les coûts de production. Et en 2011, nous avons réussi: nous avons réduit de moitié le coût des marchandises.

Partir à l'étranger

ANDREW:Notre première succursale est apparue à Rostov-sur-le-Don à la fin de 2012. Le partenaire était notre ami, avec qui nous avions précédemment organisé des événements. Il a non seulement des capacités entrepreneuriales, mais aussi des développements dans le secteur des clubs. Au début, c’était difficile: le bureau n’a pas fourni les revenus escomptés. Mais maintenant, cela donne presque le même résultat que l'ukrainien. Chaque mois, nous vendons de 500 à mille paquets.

MAXIM: L'année prochaine, nous avons ouvert une entreprise à Varsovie. Au début, ils avaient prévu d'aller en Espagne, car c'est Barcelone, Ibiza, la côte rave. Mais ils n'ont pas trouvé de personnes responsables à qui nous pourrions confier nos affaires. De plus, il fallait investir beaucoup d’argent: enregistrement de la société, frais d’accueil, etc. La société polonaise est désormais présente dans toute l'Europe. Nous avons récemment commencé à travailler à Berlin: nous avons investi 100 € dans Google AdWords et gagné 500 € en net. Donc, il y a un retour. Le partenaire est aussi notre ami.

ANDREY: Dans tous les pays, nous enregistrons notre société et entrons ses fondateurs avec un partenaire commercial. Notre modèle d'entreprise est facilement évolutif: un bureau de représentation dans un autre pays peut être ouvert en un mois. Le site de notre société est facile à traduire dans toutes les langues. Comme les pages de destination qui fournissent un flux de ventes. Pour la Russie et les pays de la CEI, notre marque s'appelle "Ruban", et pour l'Europe, Cintapunto.

La législation ne pose aucun problème, toutes les caractéristiques locales peuvent être étudiées en quelques jours. En Europe, bien sûr, tout est plus simple. Là, vous pouvez toujours attendre l'aide de l'État, personne n'a besoin de pots-de-vin. En Russie et en Ukraine, c'est plus difficile. Bien que, malgré la situation difficile, le climat des affaires en Ukraine se soit amélioré, les restrictions sont moins nombreuses.

Clubs et plus

ANDREYNos clients sont ceux qui doivent assurer le contrôle ou la distribution des zones sur le site. Souvent réservé par diverses agences pour des événements d'entreprise ou des concerts. Mais la plupart des bracelets sont destinés à des fêtes dans des clubs. Il existe également de grands festivals de musique parmi nos clients, tels que Sensation ou Global Gathering Ukraine. Nous travaillons en étroite collaboration avec Radio Record.

Malheureusement, les clients les plus inhabituels sont les enfants de personnes âgées atteintes de la maladie d'Alzheimer. Les bracelets indiquent les contacts pouvant être contactés en cas de perte du parent.

Pour nous, le client est toujours à la première place. Lors du recrutement, nous disons toujours au vieil adage: "1. Le client a toujours raison. 2. S'il se trompe, voir la règle n ° 1." Quelque part, il y avait même un cas curieux lorsque les marchandises étaient bloquées dans un entrepôt douanier et que des bracelets étaient nécessaires de toute urgence - le client avait un concert. Ensuite, nous avons convenu avec les courtiers de nous aider à obtenir les marchandises des douanes. Au lieu de bracelets dans des boîtes, nous avons mis des tiges de métal pour le poids, et avons pris les bracelets. Mais c'était il y a longtemps, sous l'ancien gouvernement ukrainien.

MAXIM: Jusqu'à présent, la société ukrainienne a les ventes les plus élevées. Au cours de l’année écoulée, le chiffre d’affaires a atteint 360 000 euros, nous avons vendu 18 000 paquets de bracelets.
En général, nous occupons 80% du marché ukrainien. Bien sûr, les événements de la dernière année ont affecté les volumes. Premièrement, deux vastes zones - Donetsk et Lougansk - sont maintenant plongées dans les ténèbres. Pour les événements pour lesquels des bracelets peuvent être nécessaires, il ne fait aucun doute. Et il y avait toujours pas mal de clubs.

Deuxièmement, la Crimée. En termes de vente, nous ne l’avons pas perdu: la succursale de Rostov travaille avec elle. Bien que la vitesse sur la péninsule a considérablement diminué. Mais ce que nous avons perdu en Ukraine est maintenant compensé en Pologne. Mais nos ventes ne sont pas que des bracelets de contrôle. Nous traitons des souvenirs d’entreprise: des bibelots et des aimants aux bracelets en silicone et aux lacets de badge. Ainsi, le chiffre d'affaires total de la société est maintenu à 500 000 euros par an.

Plans

ANDREY: L’ensemble de l’équipe compte 30 personnes, dont 17 travaillent en Ukraine. Employés de production, tenue de livres, avocats, gestionnaires qui assurent la vente des produits (vendeurs et agents des transactions qui traitent les appels entrants). Pendant notre temps libre, nous vendons aussi, mais à un niveau différent: nous recherchons des partenaires dans d’autres pays, nous développons un réseau de succursales.

MAXIM: Nous partons maintenant pour la Chine pour six mois afin de lancer une nouvelle production. À Hong Kong, nous avons un partenaire clé qui formera une équipe, achètera du matériel, surveillera son adaptation et tout le processus. Mais lancer une entreprise chinoise ne suffit pas, il faut s'assurer que les partenaires étrangers lui font confiance. Nous allons faire ça. L'usine traitera le silicone et le PVC. Nous produirons des souvenirs (aimants, étuis pour téléphones, étiquettes, etc.), ainsi que des plats en silicone. Nous les orientons vers les marchés d'Europe et d'Amérique. Nous vendrons nos produits dans les supermarchés.

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