Fait par moi même

Seletion Excellence: Comment gagner de l'argent avec une odeur de sciure de bois et de papier

Il y a quatre ans, un parfumeur belge a offert du parfum à Maria Borisova. Elle a tellement aimé l’odeur qu’elle l’a attiré vers la coopération et a lancé sa propre marque de sélective Sélection de parfums Excellence. Des arômes inhabituels sont devenus la principale caractéristique de la marque: l'odeur de sciure de bois ou de papier.

Aujourd'hui, la société gagne environ 100 000 dollars par an, vend environ 300 bouteilles par mois, et a déjà pris note de la production de parfums de marque pour Abrau-Durso.

Domaine d'activité

Production de parfum

Date de lancement

Avril 2011

Budget de lancement

100 000 roubles

Site

Excellence de la sélection

Maria BORISOVA

Cofondateur de Selection Excellence

Comment tout a commencé

Il y a quatre ans, en vacances en Belgique, j'ai rencontré un parfumeur. Il m'a donné un flacon de parfum, qu'il a spécialement mélangé pour moi. À Moscou, ça fait un mois et demi que je les utilise, les gens me poursuivaient et demandaient: qu'est-ce qui sent si bon? D'accord, cela se produit rarement, en particulier dans les transports en commun, où des odeurs généralement peu agréables sont mélangées. J'ai pensé: pourquoi ne pas commencer à vendre ces parfums en Russie? J'ai toujours voulu mes affaires et j'ai décidé que quelque chose pourrait sortir de cette idée.

Commencé en douceur. Certains en prennent immédiatement un million, investissent et développent leur entreprise à bon escient, mais au début, j'ai décidé de tester le sol. Au début, je ne consacrais qu'un week-end aux affaires, le reste du temps, je travaillais dans le département de la logistique d'une marque de mode occidentale. Le printemps dernier, je suis parti pour consacrer tout mon temps aux affaires.

Développement de produits

Le capital de départ s'élevait à environ 100 000 roubles. Le même parfumeur belge qui a produit les premiers parfums a été impliqué dans la production. Au début, on supposait que toute la collection parfumée serait développée, mais à la fin, nous travaillons à deux. J'agis en tant que couturier en parfumerie: j'écris sur du papier les notes qui devraient figurer dans l'arôme, j'indique laquelle d'entre elles doit être la principale, la plus grande, la plus petite. Le parfumeur incarne cela, envoie plusieurs échantillons, parmi lesquels nous choisissons le meilleur. Pour cela, je n'ai pas besoin de compétences particulières, mais vous devez avoir une opinion et des goûts bien établis.

Venant avec les arômes, j’essaie de ne pas étudier la gamme d’autres marques de parfum, je ne vais pas dans des parfumeries, je n’écoute pas les arômes pour ne pas me répéter. Parfois, les clients reconnaîtront dans nos parfums une saveur particulière d’autres marques. Cela peut arriver car le nombre d'ingrédients est limité et si une personne a entendu une note en particulier, elle conservera les associations pendant de nombreuses années. Mais ce qui a de la valeur: nous sommes comparés à des marques de parfums sélectifs. C’est une niche d’arômes de haute qualité qui présente des produits complexes et inhabituels à base d’ingrédients naturels - Annick Goutal, Jo Malone, Montale Parfums. Tout le monde ne les aime pas, ils peuvent sembler trop compliqués ou trop lourds.

Assortiment

Environ 40% de notre assortiment est composé d'arômes légers. Ils introduisent le monde des parfums et vous permettent de passer facilement à des marques sélectives aux arômes de masse. 40% sont lourds mais familiers. Ils sont basés sur la saveur de patchouli que la plupart des acheteurs reconnaissent. Et il y a encore 20% - des arômes “accrocheurs”, qui ne seront appréciés que par les connaisseurs des parfums. Ici, nous utilisons des arômes inhabituels qui s'ouvrent de manière inattendue, ils ont des notes inhabituelles. Par exemple, l'arôme de moût. Nous comprenons que nos parfums ne sont pas pour tout le monde et nous ne nous attendons pas à ce que tout Moscou se dégringole.

Sur le marché des parfums sélectifs, nous avons décidé d’occuper la niche des parfums bon marché. Les prix sélectifs commencent à 3000 roubles et peuvent atteindre des chiffres astronomiques. Dans notre salle d’exposition, une bouteille coûte 2 000 roubles, dans le commerce de détail, elle est plus chère, puisque ce sont les vendeurs qui fixent le prix, mais dans tous les cas nous sommes plus abordables que nos concurrents. Mais l'acheteur peut se permettre d'acheter du parfum plus souvent. Pour diverses occasions - sa propre saveur.

Recherche de composant

Les composants de nos esprits proviennent de partout dans le monde. En Russie, il est impossible de trouver beaucoup de choses. Nous commandons donc des bouteilles en Autriche. Au début, ils cherchaient un fournisseur en Russie, mais les prix étaient plusieurs fois supérieurs à ceux de l'Europe.

Ils ont spécifiquement décidé de verser des parfums dans de grands contenants - 30 et 50 milligrammes chacun, bien que les produits sélectifs soient souvent vendus en plus petits volumes. Nous utilisons également des vaporisateurs. Il sera donc plus facile pour l'acheteur de passer à nos produits contenant de l'eau de toilette en masse. En outre, les filles russes aiment vaporiser de l’eau de toilette sur leurs cheveux, ce qui améliore l’arôme du panache.

Mais nous fabriquons toujours des casquettes en Russie, nous commandons chez un tourneur à Tver. Il les fabrique en pin: il trempe l'arbre, puis le fait bouillir dans de la cire, puis nettoie chaque couvercle. Avant cela, nous utilisions des bouchons en plastique de couleur or et nous les avons remplacés à la première occasion pour que l'emballage souligne le caractère naturel du produit.

Quand j'accepte la décision
à propos du lancement d'un produit, je suis en tout d'abord Je m'écoute, puis je demande ta famille clients réguliers
et amis proches

Point de vente

Lors de la construction de ventes, nous savions que nous avions un produit de niche. Maintenant, il est vendu dans 20 endroits à Moscou: ce sont des boutiques, des salons de beauté et des salons de fleurs. Nos produits se trouvent dans le centre commercial Tsvetnoy, ainsi que dans notre propre showroom de l’usine de design Flacon (nous le louons pour un couple avec une amie, elle vend des vêtements).

Auparavant, nous vendions dans la chaîne Respublika (une chaîne de librairies), dans sept magasins et, même si les ventes étaient bonnes, nous devions refuser la coopération. En raison du volume important d'autres produits, les vendeurs ne peuvent pas maintenir correctement les parfums en ordre. Vous venez et votre produit repose quelque part sans couvercle.

Nous pensons à présent à aller en ligne, mais uniquement dans des magasins emblématiques, et non dans tous les points de vente. Nous allons ouvrir notre magasin mono-marque. Je veux quelque chose d'aussi européen - petit, confortable.

Nous n’avons pas besoin d’un vaste marché: nous perdrons le caractère unique et notre production ne pourra pas y faire face.

Promotion

Parfois, je regarde la publicité de grandes marques avec des filles vêtues de jolies robes, et je le veux aussi. Mais je me rappelle: Seletion Excellence a une image différente. Nous ne pouvons pas imposer comment percevoir les esprits et leur histoire. Nous voulons que les parfums fassent partie des histoires personnelles. Si vous associez un parfum à une robe d’été et à des talons, il en sera ainsi. Par conséquent, nos parfums n'ont pas de nom, mais uniquement des chiffres.

Nous ne cachons pas l'origine russe de la marque. Au début, c’était un obstacle: les gens se sont échappés, s’attendant immédiatement à être de mauvaise qualité. Mais nous avons déjà un groupe de clients réguliers, même si la société n’a pas encore de site Web. La communication personnelle décide beaucoup: il y a des clients qui n'osent pas faire un choix sans mon conseil. Par exemple, ils disent: J'ai le numéro 15, mais je veux quelque chose de plus frais ou de plus sucré.

Nous allons faire un site, mais les mains ne parviennent pas. Nous ne comptons pas sur les grosses ventes en ligne, car l’arôme doit être goûté sur la peau.

Partenaires

Nous avons récemment publié deux parfums pour Abrau-Durso. Lors du pique-nique Afisha, nous avons présenté notre marque et un employé de cette société nous a contactés. Il s’est avéré être un amoureux des parfums sélectifs, il a acheté des parfums pour lui et sa femme. Il était ravi quand il a découvert que nous étions les créateurs du parfum et a proposé de collaborer: "Nous sommes une marque russe, vous aussi, nous sommes expérimentés, vous êtes jeunes. Trouvons quelque chose." Après un moment, nous avons téléphoné et commencé à travailler.

Cela s'est avéré très intéressant. Nous avons proposé plusieurs options au client, puis en avons légèrement modifié l’une à sa demande. L'une des saveurs, la truffe, était dure, et certains clients l'auraient filtrée tout de suite. Nous avons enlevé ces notes.

Plans

Nous avons publié des parfums d'intérieur et travaillons au développement de bougies parfumées. Il est très difficile de faire sentir les bougies comme elles le devraient. Peut-être que dans un proche avenir, je lancerai des parfums pour voitures, parce que j'aime bien quand ça sent bon dans la voiture. J'ai essayé d'utiliser des parfums d'intérieur à ces fins, mais cela s'avère trop: le rayon d'action est de 50 mètres carrés. Et je n’accroche aucun arbre de Noël dans la voiture.

Nous pensons à la création de saveurs individuelles. Bien sûr, cela coûtera plus cher au client, mais il aura des parfums que personne n’a.

Auteur: Anastasia Napalkova

Photo: Alexander Karnyukhin

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